A conferência teve como foco o Brasil, que se tornou um dos tópicos mais debatidos nesse evento e em todo o setor de jogos. Com o lançamento do mercado regulamentado de apostas esportivas on-line no país no próximo ano, as projeções estimam uma receita anual de cinco bilhões de dólares nos primeiros cinco anos.

Em primeiro lugar, Fellipe Fraga, Diretor de Negócios da EstrelaBet, e Guilherme Busso, Vice-Presidente da Genius Sports no Brasil, estiveram presentes para apresentar sua recém-assinada parceria de streaming. A Genius Sports fornecerá à EstrelaBet dados oficiais e transmissões ao vivo de baixa latência das principais competições esportivas internacionais e brasileiras.

Guilherme Busso foi o primeiro a falar, oferecendo uma visão sobre o posicionamento único da empresa no setor: “Gosto de comparar a Genius Sports a uma empresa que está no meio dos esportes e das apostas esportivas. Coletamos dados diretamente do campo e os transformamos em apostas esportivas. Nosso foco principal é o lado esportivo do negócio, construindo relacionamentos sólidos com organizações esportivas de todo o mundo, como a NFL, a Premier League e o Brasileirão, que é o campeonato brasileiro de futebol. Também trabalhamos em estreita colaboração com a AFA da Argentina e outras organizações”, explicou Busso.

Ele continuou destacando o compromisso da Genius Sports com a manutenção da integridade esportiva: “Organizamos vários workshops de integridade para federações, ligas e clubes no Brasil, especialmente depois de lidar com alguns dos problemas do futebol brasileiro. A integridade é fundamental para garantir um ecossistema saudável no setor esportivo”, acrescentou.

Em seguida, Fellipe Fraga apresentou a EstrelaBet e seu papel de liderança no mercado brasileiro de apostas esportivas:

“A EstrelaBet tem orgulho de ser uma das maiores operadoras de apostas esportivas do Brasil. Atualmente, estamos entre as três e cinco maiores operadoras do mercado e, como muitas outras, esperamos ansiosamente pela regulamentação que está por vir”, disse Fraga.

Ele destacou os esforços da EstrelaBet para conseguir a regulamentação e expressou seu entusiasmo com o futuro do setor de apostas esportivas no Brasil: “Estamos lutando há anos por essa regulamentação e agora, com 220 milhões de pessoas no Brasil, o impacto dessa mudança será enorme, não apenas para nós, mas para o setor como um todo. Estamos entusiasmados com o que está por vir e como isso moldará o mercado”, continuou Fraga.

Fraga também falou muito bem da parceria recém-anunciada com a Genius Sports: “Estamos particularmente empolgados com nossa parceria com a Genius Sports, uma empresa em que confiamos profundamente. Eles estão ajudando a liderar o movimento entre esportes e apostas. E, como o Guilherme mencionou, a integridade é crucial tanto para a EstrelaBet quanto para o setor como um todo”, concluiu.

Em seguida, Guilherme Busso fez uma pergunta a Felipe Fraga sobre a futura regulamentação no Brasil, que terá início em 1º de janeiro:

Como o senhor se sente em relação a essa nova era do mercado brasileiro de apostas?

Fraga respondeu com confiança, reconhecendo os desafios, mas expressando otimismo: “É um cenário completamente novo para nós, mas estamos preparados. O Brasil é único, e muitas empresas estrangeiras têm dificuldade de se adaptar. No entanto, entendemos a cultura e a maneira de operar aqui. Essa regulamentação traz clareza e certeza para os clientes, garantindo práticas responsáveis. Estamos animados para seguir em frente, oferecendo mais opções de entretenimento, como apostas e streaming, especialmente com a tecnologia da Genius Sports, a The Vision. Apesar de algumas preocupações de outros setores, estamos focados em melhorar o entretenimento no Brasil.”

Além disso, Guilherme Busso enfatizou a importância do jogo responsável e da integridade, e explicou como a Genius entrou no Brasil para tratar de questões como a manipulação de resultados. Ele observou que eles realizaram recentemente um workshop em São Paulo com federações esportivas, ligas, clubes e casas de apostas esportivas para abordar essas questões, enfatizando que a manipulação de resultados afeta todo o setor.

Felipe Fraga respondeu: “Para nós, a integridade é essencial porque amamos o esporte. Patrocinamos sete clubes de futebol, além de times de vôlei e basquete, e trabalhamos muito para melhorar o esporte no Brasil. As apostas se baseiam na natureza imprevisível do jogo, e é fundamental mantê-las limpas. Fomos afetados pela manipulação de resultados, mas trabalhamos em estreita colaboração com a Genius Sports para compartilhar informações e reduzir os riscos. O programa deles nos ajudou a reduzir os alertas em 70% no Brasil, o que é vital devido ao grande número de partidas oficiais em quatro divisões de futebol e campeonatos estaduais. Manter a integridade sob controle é uma prioridade para todos nós.

Por fim, Guilherme Busso perguntou: “O que está reservado para o Brasil e o que podemos esperar para o próximo ano?

Fraga respondeu: “Com a regulamentação que está chegando, será um novo mundo. A tecnologia está avançando rapidamente e as pessoas estão mais engajadas. Estamos nos concentrando em melhorar a experiência de apostas com streaming, estatísticas e apostas ao vivo, tudo em um só lugar. No próximo ano, as casas de apostas esportivas crescerão e as pessoas terão uma melhor compreensão das apostas, além da previsão de vencedores. Estamos animados para ver essa evolução e convidamos todos a vivenciá-la no Brasil.

Em seguida, o moderador tomou a palavra e perguntou: Qual a importância do conhecimento local para o sucesso no Brasil, dada a sua diversidade cultural e linguística?

Guilherme Busso: O idioma é uma grande barreira. Embora o português seja falado no Brasil, muitos presumem que o inglês é comum, mas isso nem sempre é verdade, especialmente em contextos de negócios. E mesmo dentro do português, há diferenças regionais que têm impacto na comunicação e no marketing.

Fellipe Fraga: Exatamente. O Brasil é um país continental, e cada região tem sua própria cultura. Por exemplo, Minas Gerais é diferente de São Paulo em muitos aspectos, desde o estilo de vida até a forma como as pessoas se relacionam com esportes e jogos de azar. Compreender essas diferenças regionais é fundamental para qualquer estratégia de negócios, seja você um operador local ou internacional.

Antes do encerramento da conferência, foi a vez das perguntas do público: Como vocês estão trabalhando com as autoridades esportivas para proteger a integridade do esporte à medida que o mercado cresce?

Guilherme Busso explicou que há três fatores principais:

1. Tecnologia - Monitoramos as apostas globalmente e compartilhamos informações entre as casas de apostas esportivas.

2.  Educação - É fundamental ensinar os esportistas sobre os mercados de apostas, para que eles entendam como suas ações, como receber um cartão ou uma assistência, afetam as apostas.

3.  Política - Ajudamos as organizações esportivas a criar políticas para responder rapidamente a incidentes de manipulação de resultados, incluindo proibições de jogadores e multas.

Fellipe Fraga concordou.

Última pergunta da plateia: Falamos que o Brasil tem condições de mercado muito peculiares. Considerando que a Genius é uma empresa internacional que opera em vários mercados, como vocês adaptaram sua estratégia para o Brasil a essas condições?

Guilherme Busso: Essa percepção começou há alguns anos. Entendemos que o Brasil é diferente do resto da América Latina. Embora a Genius opere em ambas as regiões, segregamos nossas estratégias porque o Brasil fala português, não espanhol. A natureza multicultural e continental do país também exigiu abordagens diferentes. Temos equipes dedicadas para cada região, o que nos ajudou a interagir de forma eficaz com as partes interessadas no esporte local.

Fellipe acrescentou um detalhe geográfico digno de nota para encerrar o painel: a distância entre os pontos leste e oeste do Brasil é maior do que a distância do Brasil à África.